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Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech (2018)

  • Authors:
  • USP affiliated author: TAKARA, JÔNATAS ANDRÉ - EP
  • School: EP
  • Sigla do Departamento: PRO
  • Subjects: VENDAS; MARKETING; RECURSOS HUMANOS
  • Language: Português
  • Abstract: O presente trabalho tem como objetivo principal a reestruturação do processo de vendas, de tal forma que seja robusto e escalável, com alto nível de confiabilidade nos dados relativos à operação, para que, finalmente, torne a área comercial de uma startup de tecnologia voltada para Recursos Humanos mais eficaz e eficiente. Para isso, é fundamental que se entenda qual o mercado em que a empresa está, seu posicionamento nele, como é estruturada a área comercial e seus processos. Dessa forma, elabora-se uma proposta que contém novos processos adaptados à realidade da empresa, bem como a inclusão de novas estratégias de prospecção, metodologias de vendas e ferramentas que apoiam o processo. A solução será implementada e documentada para avaliar qual o impacto das ações no resultado principal, que são as vendas e a receita recorrente que elas geram. A análise também tem a função de orientar a diretoria em questões que envolvem futuros projetos de melhoria na área e expansão para outras frentes comerciais.
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    Versão PublicadaJÔNATAS ANDRÉ TAKARA - ...Direct link
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    • ABNT

      TAKARA, Jônatas André. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech. 2018. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – EPUSP, São Paulo, 2018. Disponível em: https://repositorio.usp.br/directbitstream/3ee44ead-f98c-4555-9e0a-094067bac783/J%C3%94NATAS%20ANDR%C3%89%20TAKARA%20-%20PR018.pdf. Acesso em: 21 maio 2022.
    • APA

      Takara, J. A. (2018). Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). EPUSP, São Paulo. Recuperado de https://repositorio.usp.br/directbitstream/3ee44ead-f98c-4555-9e0a-094067bac783/J%C3%94NATAS%20ANDR%C3%89%20TAKARA%20-%20PR018.pdf
    • NLM

      Takara JA. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech [Internet]. 2018 ;[citado 2022 maio 21 ] Available from: https://repositorio.usp.br/directbitstream/3ee44ead-f98c-4555-9e0a-094067bac783/J%C3%94NATAS%20ANDR%C3%89%20TAKARA%20-%20PR018.pdf
    • Vancouver

      Takara JA. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech [Internet]. 2018 ;[citado 2022 maio 21 ] Available from: https://repositorio.usp.br/directbitstream/3ee44ead-f98c-4555-9e0a-094067bac783/J%C3%94NATAS%20ANDR%C3%89%20TAKARA%20-%20PR018.pdf

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