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Estruturação de uma startup de online marketing: otimização das operações em um processo de crescimento em um novo mercado (2017)

  • Authors:
  • USP affiliated author: SILVA, LUAN VASSOLER NAUFAL - EP
  • School: EP
  • Sigla do Departamento: PRO
  • Subjects: MARKETING ON-LINE; EMPREENDEDORISMO; ESTUDO DE CASO
  • Language: Português
  • Abstract: Esse trabalho tem como objetivo a implementação de estratégias de ciclos rápidos para se expandir as operações no mercado brasileiro. Apesar de já trabalhar no mercado nacional, a empresa não conseguiu expandir de forma clara os resultados, e foi identificada a necessidade de se adaptar os conteúdos para o mercado brasileiro, e também de se otimizar os resultados do funil de vendas através da criação de hipóteses e implementação rápida de testes, seguindo a metodologia da Lean Startup. Por já operar com os mesmos produtos em outros mercados, existe uma lacuna quanto à identificação de necessidades atuais para se expandir esses produtos no Brasil, e isso será trabalhado através de metodologias de análise de produtos com base no seu grau de crescimento e validação de mercado. Por fim, o projeto será implementado com uma priorização de focos de melhoria, baseado no equilíbrio entre o impacto que terão nos resultados e o tempo / esforço de desenvolvimento. E para cada teste escolhido, será definida a metodologia e feita a implementação, assim como levantados os resultados e aprendizados. A Mindvalley Hispano, empresa estudada, já atua em diversos outros mercados e línguas (inglês, espanhol, russo e italiano), e já possui conhecimento de operações online, além de já ter validado seu modelo de negócios nestes países. Portanto, é esperado que os testes tragam ganhos claros tanto em termos de resultados diretos como de aprendizados, o que possibilitará a expansão no mercado nacional, com o foco de no médio prazo as operações no Brasil serem tão relevantes para a empresa (em termos de faturamento) quando às operações do mercado espanhol.
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    Versão PublicadaLuanVassolerNaufalSilva T...Direct link
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    • ABNT

      SILVA, Luan Vassoler Naufal; FLEURY, André Leme. Estruturação de uma startup de online marketing: otimização das operações em um processo de crescimento em um novo mercado. [S.l: s.n.], 2017.
    • APA

      Silva, L. V. N., & Fleury, A. L. (2017). Estruturação de uma startup de online marketing: otimização das operações em um processo de crescimento em um novo mercado. São Paulo: EPUSP.
    • NLM

      Silva LVN, Fleury AL. Estruturação de uma startup de online marketing: otimização das operações em um processo de crescimento em um novo mercado. 2017 ;
    • Vancouver

      Silva LVN, Fleury AL. Estruturação de uma startup de online marketing: otimização das operações em um processo de crescimento em um novo mercado. 2017 ;

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