Análise do portfólio de produtos e definição estratégica de precificação baseada em valor (2014)
- Authors:
- USP affiliated author: MORAL, BARBARA BUGNO - EP
- School: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subject: POLÍTICA DE PREÇO
- Language: Português
- Abstract: Este trabalho tem como objetivo a aplicação de metodologias de análise do portfólio, a fim de criar uma estratégia de precificação baseada em valor para uma varejista de móveis. Apesar de a literatura reconhecer a importância de desenvolver uma estratégia de preços que considere o valor percebido pelo consumidor, ainda hoje muitos gerentes e administradores enfrentam dificuldades em precificar adequadamente seu portfólio de produtos. A ausência de técnicas práticas que possam traduzir efetivamente a estratégia de precificação baseada em valor para os preços faz com que muitos administradores de empresas enxerguem a precificação baseada em valor como complexa e custosa. No dia-a-dia, eles acabam adotando práticas mais simples e às vezes míopes, baseadas apenas em mark-up sobre custos. A MóveisCo, empresa estudada nesse projeto, enfrentava este problema. Com base em pesquisas realizadas junto a consumidores, incluindo uma pesquisa no modelo de Van Westendorp, bem como análise do portfólio da empresa, foi possível desenvolver uma estratégia que foca no aumento da rentabilidade em cada categoria de produtos oferecida pela MóveisCo. Para isso foram consideradas diferentes faixas de preço por tipo de produto, a fim de melhor refletir diferentes qualidades percebidas pelos consumidores. É estimado que o trabalho possa gerar ganhos de margem significativos à MóveisCo. Além disso, acredita-se que as metodologias aqui desenvolvidas possam ser aplicadas a outras empresas varejistas, não apenas do setor de móveis, mas também de outras áreas já maduras, como vestuário.
- Imprenta:
- Premiações recebidas: Prêmio Otto Bekman 2014 - melhor trabalho de formatura do curso de Engenharia de Produção
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ABNT
MORAL, Barbara Bugno. Análise do portfólio de produtos e definição estratégica de precificação baseada em valor. 2014. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – EPUSP, São Paulo, 2014. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/e4669ca8-107b-4e68-a39a-ffd82e4a26e8/BarbaraBugnoMoral%20TCCPRO14.pdf. Acesso em: 03 maio 2024. -
APA
Moral, B. B. (2014). Análise do portfólio de produtos e definição estratégica de precificação baseada em valor (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). EPUSP, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/e4669ca8-107b-4e68-a39a-ffd82e4a26e8/BarbaraBugnoMoral%20TCCPRO14.pdf -
NLM
Moral BB. Análise do portfólio de produtos e definição estratégica de precificação baseada em valor [Internet]. 2014 ;[citado 2024 maio 03 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/e4669ca8-107b-4e68-a39a-ffd82e4a26e8/BarbaraBugnoMoral%20TCCPRO14.pdf -
Vancouver
Moral BB. Análise do portfólio de produtos e definição estratégica de precificação baseada em valor [Internet]. 2014 ;[citado 2024 maio 03 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/e4669ca8-107b-4e68-a39a-ffd82e4a26e8/BarbaraBugnoMoral%20TCCPRO14.pdf
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